Die Followerzahl direkt in einen Preis umzurechnen, ist der häufigste – und teuerste – Anfängerfehler. Durch die Ausspielungslogik von TikTok korreliert die Followerzahl nur schwach mit der tatsächlichen Reichweite: Ein Account mit 100.000 Followern kann durchschnittlich 2.000 oder 500.000 Aufrufe erzielen. Der erste Schritt jeder Verhandlung besteht deshalb darin, die durchschnittlichen Aufrufe der letzten 10 Posts zu ermitteln.
Zweitens sollten Sie auf die Qualität des Engagements achten, nicht nur auf dessen Anzahl. Likes kann man kaufen – Kommentarbereiche lassen sich nicht so leicht täuschen. Sehen Sie sich die letzten fünf Videos an: Wie viele Kommentare sind echte Diskussionen über den Inhalt und wie viele bestehen aus Emoji-Spam? Ein aktiver, thematisch passender Kommentarbereich führt in der Regel deutlich besser zu Conversions als ein Account mit vielen Likes, aber wenigen Kommentaren.
Der dritte Punkt ist der Zielgruppenfit. Die Follower-Demografie des Creators – Land, Alter und Geschlecht – muss sich mit Ihren Zielkunden überschneiden. Andernfalls sind hohe Aufrufzahlen nur Rauschen. Screenshots der Zielgruppe aus dem Creator-Dashboard anzufordern, ist gängige Praxis. Seriöse Creator werden dies nicht ablehnen. Zusätzlich können Sie die Angaben mit einem Tool für Zielgruppenberichte abgleichen.
Mit diesen drei Datenpunkten haben Sie eine Verhandlungsgrundlage: Verhandeln Sie auf Basis eines geschätzten CPM statt über einen „Preis pro Video“. Teilen Sie den angebotenen Preis durch die durchschnittlichen Aufrufe der letzten Zeit und vergleichen Sie das Ergebnis mit Ihrem CPM für bezahlte Anzeigen. Liegt er deutlich darüber, sollten Sie den Preis nach unten verhandeln oder Abstand nehmen. Liegt er klar darunter, haben Sie einen Partner gefunden, mit dem sich eine langfristige Zusammenarbeit lohnt.
Eine letzte Taktik: Kombinieren Sie bei der ersten Zusammenarbeit ein exklusives Video mit Nutzungsrechten für daraus erstellte Ausschnitte und vereinbaren Sie die Offenlegung der Daten. Die tatsächliche Performance dieses ersten Videos wird zur Preisgrundlage für alle weiteren Kooperationen mit diesem Creator.