Una campagna globale con i creator si articola in cinque fasi: strategia, ricerca, verifica, negoziazione e retrospettiva. La maggior parte delle campagne fallite non si blocca per mancanza di budget: fallisce nelle prime due fasi, a causa di una strategia vaga e di creator scelti scorrendo i feed e affidandosi alle sensazioni.
La strategia significa rispondere a tre domande: in quali Paesi volete operare, quale risultato cercate (awareness o conversione diretta) e quanto siete disposti a pagare per ogni conversione. Le risposte determinano se vi servono creator top o mid-tail: nelle campagne orientate alla conversione, dieci creator di nicchia con 50K follower battono quasi sempre un generalista con 500K follower.
La ricerca consiste nel trasformare le sensazioni in filtri: Paese, fascia di follower, media delle visualizzazioni recenti, categoria e tono. Gli strumenti di ricerca in linguaggio naturale riducono questo lavoro da giorni a minuti: create una lista ampia in blocco e poi selezionate manualmente, invece di aprire i profili uno alla volta.
La verifica svolge due funzioni: controllare la presenza di follower falsi per eliminare gli account gonfiati dai bot e analizzare il pubblico per confermare la sovrapposizione demografica con i vostri clienti. Prevedete che questi due passaggi riducano la lista di un terzo: è esattamente la quota del budget che avreste sprecato.
Per la negoziazione e la retrospettiva valgono due regole: inserite in ogni contratto gli obblighi di condivisione dei dati e i diritti di utilizzo dei contenuti, poi valutate ogni campagna su tre metriche: CPM reale, costo per engagement e costo per conversione. Inserite i creator migliori nel vostro roster. Il vantaggio cumulativo delle campagne globali nasce interamente dall'aggiornamento continuo di questa lista.