把粉絲數直接換算成報價，是新手最常犯、代價也最高的錯誤。TikTok 的分發機制代表粉絲數與實際觸及的關聯很弱：擁有 10 萬粉絲的帳號，平均觀看次數可能只有 2,000 次，也可能高達 50 萬次。任何談判的第一步，都是查看最近 10 部影片的平均觀看次數。
第二，觀察互動品質，而不只是互動數字。愛心可以買來，但留言區不會說謊。往下查看最近 5 部影片：留言中有多少是真正在討論內容，有多少只是表情符號灌水？活躍且切合主題的留言區，通常比高愛心數、低留言數的帳號帶來更好的轉換成效。
第三是受眾契合度。創作者的粉絲人口統計資料（國家、年齡、性別）必須與你的目標客戶重疊，否則再高的觀看數也只是雜訊。向創作者索取後台的受眾截圖是標準做法——可信的創作者不會拒絕——你也可以使用受眾報告工具交叉核對。
掌握這三項資料後，你就有了談判基準：不要用「每部影片的價格」來談，而應改用預估 CPM。將報價除以近期平均觀看次數，再與你的付費廣告 CPM 比較。如果明顯高於你的 CPM，就把價格談低，或直接放棄；如果明顯低於你的 CPM，你就找到值得簽訂長期合作的人選。
最後還有一個做法：第一次合作時，將一部專屬影片與剪輯版本的使用權綁在一起，並在合作條款中寫明資料揭露方式。第一部影片的實際成效，會成為你之後與這位創作者合作時的定價基準。